7.1. Persönliche Erfolgsgeschichte: Definition

Die persönliche Geschichte beschreibt den Weg zum Erfolg und lässt den Zuhörer biografische und karrierebezogene Schlüsselmomente und Wendepunkte im Leben des Referenten nachverfolgen. Sie stellt eine Art Minitraining dar, das die Zuhörer mit dem Handwerkszeug für die Vertriebstätigkeit, mit der Entwicklung und mit der Zielerreichung vertraut macht. Zugleich bietet Dir die persönliche Geschichte die Möglichkeit, Dich selbst und Dein Werk eindrucksvoll und einprägend zu präsentieren.

7.1.1. Ziele:

Beim Erstellen der persönlichen Geschichte halte Dir vor Augen, dass diese dazu dient:

• Über den eigenen Weg zum Erfolg sowie die Erreichung persönlicher Ziele zu berichten

• Eigene aktuelle Arbeitspraktiken, -mittel und -methoden vorzustellen

• Zuhörer zu einem nächsten Berufs- bzw. Karriereschritt zu inspirieren

• Einen Dank an die Mentoren auszusprechen und deren Verdienst um eigene Leistungen hervorzuheben

• Deutlich zu machen, dass das Umsetzen von Unternehmensphilosophie, -werten und -konzepten zu Erfolg und Wohlstand führen kann

• Einblicke in die eigenen Zukunftspläne zu gewähren und Zuversicht hinsichtlich ihrer Verwirklichung zu äußern

• Das Publikum auf Erfolg einzustimmen.

7.1.2. Struktur einer persönlichen Erfolgsgeschichte:

Erzähle einige kurze Episoden aus Deinem Leben: wo Du geboren bist, in welcher Familie Du aufgewachsen bist, welchen Beruf Du erlernt hast und welchem sozialen Milieu Du Dich zuordnen würdest. Das hilft, Gemeinsamkeiten mit dem Publikum zu schaffen, und zeigt ihnen, dass Du einer von ihnen bist. Je mehr Gemeinsamkeiten zwischen Dir und Deinem Publikum vorhanden sind, desto schneller entsteht eine emotionale Verbindung, die die Aufmerksamkeit und das Vertrauen in Deine Worte erhöht. Deine Vergangenheit hat Deinen Charakter geprägt und gestärkt sowie Deine persönlichen Eigenschaften und unternehmerischen Fähigkeiten gefördert, die Dir heute helfen und auf die Du stolz bist. Erzähle, was Du gemacht hast, bevor Du Dein Business mit Coral Club begonnen hast. Es ist wichtig zu verdeutlichen, dass Deine vorherigen Erfahrungen ausreichend für eine bewusste Wahl Deines Wegs waren.

Dieser Abschnitt sollte nicht mehr als 15 bis 20 Prozent Deines Vortrags ausmachen. Vergiss nicht: Die persönliche Geschichte ist eine Vorgeschichte Deiner weiteren Entwicklung, richte den Fokus deshalb auf die Zukunft.

• Du solltest unbedingt davon erzählen, wie Du zu Coral Club gekommen bist, warum Du Dich ausgerechnet für diese Tätigkeit entschieden hast. Hebe die Aspekte hervor, die Dir in Deinem vorherigen Leben gefehlt hatten (Freizeit, die Möglichkeit, selbstständige Entscheidungen zu treffen, ein zufriedenstellendes Einkommen, der Respekt Deines Umfelds usw.). Erzähle, wie sich Dein Leben durch die Coral Club Mitgliedschaft verändert hat, welche gewagten Träume Du Dir erfüllt und welche ambitionierten Ziele Du erreicht hast. Sage einige Worte über Deinen Mentor – eben jenen Menschen, der Dich zu Coral Club eingeladen und damit Dein Schicksal verändert hat.

• Beschreibe Deinen Erfolgsweg und Deinen Aufstieg mit Coral Club. Womit hattest Du Dich zu befassen, welche Hürden waren zu nehmen, welche Deiner Eigenschaften haben Dir geholfen? Leg Dein Hauptaugenmerk auf die wichtigsten Instrumente, Methoden und Verfahren Deiner Tätigkeit, die Du zur Nachahmung empfiehlst.

• Richte einige Dankesworte für Deine Errungenschaften an Coral Club und an Deinen Mentor. Betone dabei, dass der Mentor als Vorbild, praktische Erfahrungen und ein entschlossenes Handeln ausschlaggebend für Deinen Erfolg sind.

• Lass die Zuhörer an Deinen Zukunftsplänen, Zielen und an den strategischen Schritten zu deren Verwirklichung teilhaben. Teile ihnen mit, was Du morgen vorhast und welchen Gewinn es Dir bringen wird. Beziehe das Publikum in Deinen Traum mit ein und lass es Deine Überzeugung spüren, dass dieser Traum in Erfüllung gehen wird. Deine Worte, Träume und Ziele müssen mitreißend und attraktiv sein, sie müssen motivieren und zum Handeln bewegen.

Widme mindestens 40 Prozent Deiner Vortragszeit dem Thema der Zukunft. Vermarkte die Zukunft, sensibilisiere die Zuhörer und nimm sie in die Coral Club Erfolgswelt der unbegrenzten Möglichkeiten mit.

7.1.3. Wann und wo ist die persönliche Geschichte angebracht:

• Auf Coral Club Veranstaltungen: Je nach Veranstaltungszeitplan könnte Deine persönliche Geschichte etwa 5 bis 15 Minuten dauern.

• In Schulungen: In diesem Fall sollte Deine persönliche Geschichte auf ca. 2 bis 3 Minuten verkürzt sein.

7.1.4. Die häufigsten Fehler, die in persönlichen Geschichten vorkommen:

• Es wird der Vorschlag geäußert, in das Business einzusteigen, jedoch fehlt die eigentliche Business-Geschichte.

• In Gesprächen mit neuen Bekanntschaften wird zu viel Aufmerksamkeit den Uplines und Mentoren geschenkt. Diese Menschen bedeuten Dir viel, sind jedoch Deinen Gesprächspartnern völlig fremd und unbekannt.

• In der persönlichen Geschichte wird das Publikum mit Einzelheiten überschüttet. Gehe nicht zu tief ins Detail, beschränke Dich darauf, was Du und die Zuhörer gemeinsam haben könnten (z. B.: Wir waren alle mal Kinder, wir haben alle Eltern, uns verbinden Ort und Anlass, wo wir uns versammelt haben).

• Die empfohlene Vortragszeit wird überschritten. Ziehe Deine Rede nicht in die Länge. Zeit ist eine unersetzbare Ressource.

• Sätze wie „Ich werde zusammen mit Euch lernen“ lassen das Publikum Dein Können und Deine Kompetenz infrage stellen.

7.2. Liste der verbotenen Themen auf Coral Club Veranstaltungen:

Um zu vermeiden, dass Zuhörer bzw. Zuschauer Informationen falsch oder missverstehen, ist den Referenten auf Veranstaltungen von Coral Club untersagt:

• Sich auf Inhalte etwaiger kommerzieller Workshops zu beziehen sowie für deren Veranstalter und Methoden zu werben

• Etwaige Trainingsverfahren anzuwenden, die die Psyche eines Menschen beeinflussen oder seine Persönlichkeit unterdrücken

• Materialien anderer MLM-Unternehmen zu nutzen und auch diese Unternehmen oder deren Vertreter anzusprechen

• Religiöse, politische sowie metaphysische Themen zu erörtern

• Esoterische Themen ohne Quellenverweise und Zitate anzusprechen

• Dankesworte an eine einzelne dem Coral Club Management angehörende Person auszusprechen, da die Unternehmensführung von Coral Club stets als ein Team handelt. Die Erwähnung einer einzelnen Person aus der Coral Club Unternehmensführung ist nur dann zulässig, wenn es sich um eine Geschichte aus der Vergangenheit handelt, in der die betreffende Person vorkommt.

• Namentliche Erwähnung von Familienmitgliedern der Geschäftsführer und Mitarbeiter von Coral Club

• Falsche Aussagen bezüglich der Wirkung von Coral Club Produkten zu machen. Dazu gehören unter anderem:

• Empfehlungen zu einer Monotherapie mit Nahrungsergänzungsmitteln

• Verweise auf konkrete Beispiele von Heilung bzw. Besserung des Gesundheitszustandes durch Einnahme von Nahrungsergänzungsmitteln

• Empfehlungen zum Verzehr der Coral Club Produkte für Schwangere oder Stillende

Bei der Vorbereitung von Reden solltest Du Dich an der geltenden Gesetzgebung orientieren: Verordnung (EG) Nr. 1924/2006 des Europäischen Parlaments und des Rates vom 20. Dezember 2006 über nährwert- und gesundheitsbezogene Angaben über Lebensmittel; Verordnung (EU) Nr. 432/2012 der Kommission – Liste zulässiger gesundheitsbezogener Angaben über Lebensmittel (Health Claims) (https://eur-lex.europa.eu/legal-content/DE/TXT/?qid=1454323459180&uri=CELEX:32012R0432); Kurzinformation Verantwortliche für Werbeinhalte bei Nahrungsergänzungsmitteln und Säuglingsnahrung (https://www.bundestag.de/resource/blob/595240/fbda7a0e57a882c6caa 428bc9a7a96f3/WD-5-169-18-pdf-data.pdf).

Werbung für Nahrungsergänzungsmittel (NEM) und bioaktive Stoffe darf:

• Nicht suggerieren, dass es sich bei den betreffenden Produkten um Arzneimittel handelt bzw. dass die Produkte heilende Eigenschaften haben

• Keine Verweise auf konkrete Beispiele von Heilung bzw. Besserung des Gesundheitszustandes durch die Einnahme von NEM enthalten

• Nicht zum Verzicht auf gesunde Ernährung/Konsultation eines Arztes animieren

• Keine Vorteile von NEM durch Verweise auf die verpflichtenden, für die staatliche Zertifizierung von solchen Produkten erforderlichen Untersuchungen suggerieren

• Keine Ergebnisse anderer Untersuchungen in Form einer unmittelbaren Einnahmeempfehlung aussprechen

Möchte der Redner in seinem Vortrag von Ergebnissen einer praktischen Verwendung von Nahrungsergänzungsmitteln berichten, so ist es erforderlich, eine detaillierte Beschreibung dieser Ergebnisse zuvor Coral Club vorzulegen.

7.3. Regeln für die Vorbereitung von Auftritten auf Coral Club Veranstaltungen:

• Vorläufige Referenten- und Themenlisten werden von der Coral Club Geschäftsführung 1,5 Monate vor der Veranstaltung genehmigt.

• Für die Vorbereitung des Referenten ist der übergeordnete Leader bzw. Mentor verantwortlich. Der Mentor ist außerdem für die Ankündigung und die Vorstellung des Referenten auf der Bühne zuständig.

• Ein Vertriebspartner kann sich spätestens 2 Monate vor der Veranstaltung als Referent anmelden.

• Für die Anmeldung ist eine schriftliche Zusammenfassung mit einer klaren Formulierung des Themas sowie einer Inhaltsangabe des geplanten Vortrags in Thesenform einzureichen. Thesen sind kurz formulierte Stichpunkte, die die Kernaussagen des Vortrags wiedergeben.

• Nach der Bestätigung der vorläufigen Referentenlisten beginnt eine zweiwöchige Frist, nach der jeder Redner eine detaillierte Ausarbeitung zum geplanten Vortrag einreicht. Diese Ausarbeitung soll die Gliederung des Vortrags (Reihenfolge der Thesenerschließung) sowie einen ausführlichen Text zu jeder These und eine Beschreibung der zur Verwendung geplanten Materialien (z. B. Videos) umfassen. Die detaillierte Ausarbeitung muss Coral Club spätestens 1 Monat vor dem Veranstaltungstermin vorliegen. Coral Club behält sich vor, bei nicht fristgerechter Einreichung der detaillierten Ausarbeitung den Referenten abzulehnen.

• Die Abstimmung der Vortragsthemen, -thesen und -texte mit der Coral Club Geschäftsführung erfolgt über den verantwortlichen Manager. Technische Aspekte des Auftritts (Vortragsaufbau, Kontrollpunkte der Vorführung von Foto-, Audio- und Videomaterialien, Lichteffekte usw.) werden mit dem verantwortlichen Manager abgestimmt. Soll der Auftritt künstlerisch gestaltet werden, wird die Inszenierung mit dem verantwortlichen Manager abgestimmt (bei Bedarf wird ein Regisseur hinzugezogen).

• Falls im Laufe des Vortrags zusätzlich andere Personen auf die Bühne geholt werden oder wenn der Vortrag in Interviewform gehalten wird, übernimmt der angemeldete Hauptreferent die Verantwortung für sämtliche Inhalte und Aussagen aller am Auftritt beteiligten Personen.

• Zur Aufrechterhaltung der öffentlichen Ordnung und Einhaltung des Bühnenzeitplans ist es den Zuschauern untersagt, Blumen und Geschenke für den Redner unmittelbar nach dem Auftritt auf die Bühne zu bringen. Blumen und Geschenke werden außerhalb der Bühne überreicht.

• Für alle Personen, deren Auftritt auf der Bühne geplant ist (zum Vortrag bzw. zur Moderation, Preisverleihung), gilt die Kleiderordnung, die das Veranstaltungsprotokoll vorsieht. Über die Kleiderordnung werden die betreffenden Personen im Vorfeld der Veranstaltung informiert. Rednern wird empfohlen, spätestens 7 Tage vor dem Veranstaltungstermin dem verantwortlichen Manager ein Foto von dem geplanten Outfit zwecks Abstimmung zukommen zu lassen.